华彬庄园达人何止高球

华彬庄园

达人何止高球

从华彬集团的一个培训基地到高尔夫球场，再到融合马术、游艇、私人飞机，创造“公司会员费高达50万美元、个人会员升至25万美元”俱乐部门槛之最的华彬庄园，尊贵价值不显也难。

文/本刊记者 韦红萍 摄/王晓晨

“精英阶层社交的后花园。”用这句话形容中国目前的顶级俱乐部之一——华彬庄园可算恰如其分。

在北京永安东里8号华彬中心二层的贵宾接待室里，陈列着关于华彬庄园的许多照片，其中甚至包括美国前总统克林顿、英国前首相布莱尔、泰国前总理他信等等名流在华彬庄园高尔夫球场挥杆的照片。显然，这一切的荣耀都归于高尔夫，不过，对更多人来说，华彬庄园吸引他们的可不止于此。

缘起“以球会友”

位于北京北部昌平区的华彬庄园，原本只是华彬集团的一个培训基地，仅仅拥有一座小楼和一个小院子，而且还是处于一片风沙口上。后来酷爱高尔夫球运动的华彬集团董事长严彬，决定将周边的风沙地进行改造，投资建造一个面积达

6000多亩的高尔夫球场，作为一个以球会友的场所。

这其中就包括上个世纪最伟大的高尔夫球运动员杰克·尼克劳斯主刀球场设计的华彬庄园54洞球场。“当时建造的时候，北京好的球场还很少，我们的目标就是让竞争对手至少要追赶五年。”拥有10多年高尔夫行业生涯，现为华彬庄园总经理的郑刚介绍说。

这个球场以尼克劳斯的外号“金熊”命名，这是一个符合国际标准的18洞锦标赛场地。高起点、高品质的打造使得这个于2002年正式开业的球场甫一亮相便让人惊艳。2003年，世界著名高尔夫选手蒙哥马利、球王马拉多纳等相继到访华彬庄园，同时华彬庄园也于该年荣获“世界最具影响力高尔夫球场”、“中国城市最佳高尔夫球场”荣誉。

继“金熊球场”之后，杰克·尼克劳斯又相继为华彬设计了一个18洞的以自己名字命名的“尼克劳斯球场”和一个9洞的灯光球场。

不过，真正让华彬庄园声名鹊起的还是2005年4月承办的JOHNNIE WALKER精英赛。JOHNNIE WALKER

CLASSIC高尔夫球赛是亚太地区首屈一指的高尔夫赛事，那也是中国第一次主办这一高尔夫球赛。郑刚说那是令他印象最深刻的一项活动：“基本上除了‘老虎’伍兹，世界排名前50的选手很多都来了。”

在成功经受JOHNNIE

WALKER的考验之后，华彬庄园又于2005年9月份举办了世界名人高尔夫球赛，美国前总统克林顿的到来为华彬增添了星光色彩。华彬庄园由此成为许多在北京举办的国际性高尔夫比赛的首选场地。

越来越多的人开始知道北京有个华彬庄园，不过，这是一家纯受邀的会员制俱乐部，只对会员开放。

“中国的奥古斯塔”梦

对于一个俱乐部来说，会员的质量无疑是个重要参数。

截至目前，华彬庄园的会员已发展至400多名。这个数目不算太多，会员的发展速度看起来也不是发展得很快。但在华彬看来，“多”和“快”都不是目标，一流的会员资质才是最需要保证的。

作为一个高端的俱乐部品牌，会员的高资质需要由严格的会员准入程序来把控。在华彬，这一严格程序首先体现在财富门槛上。公司会员最早是10万美元，现在则飙升至50万美元；个人会员也升至25万美元。这几乎是俱乐部门槛之最了。郑刚坦承：“我们这个价格最早的时候就比市场上高了一倍，抬高了市场的整体价格。”

实际上，在许多俱乐部会籍费纷纷跳水的情况下，连年增长的会籍价格也印证了华彬会员席位的价值。

当然，财富不能说明一切。接受价格并不代表就能加入俱乐部，华彬庄园还要对申请者基于其对社会的贡献进行审核。得到7名监事会会员和9名理事会会员半数以上通过票数之后，华彬才会向申请者发出邀请函邀请入会。此外，经过审核入会之后，会员也要确保自己的品行举止与俱乐部的文化相融合。如果被其他会员投诉，经查证之后发现确实与俱乐部文化不符，那么也将会被责令退会。郑刚说：“这种事发生过两三例。”

所有这一切与华彬庄园要打造成为一个高端的顶级俱乐部目标息息相关。郑刚不讳言，他们的目标是将华彬庄园打造成中国的“奥古斯塔”。

拥有70多年历史的奥古斯塔是世界上最负盛名的高球俱乐部，它的300名会员几乎都是美国最顶尖的政治界和经济界精英。只有经过会员的推荐其他人才能获得申请资格，并且由于会员席位有限，现在只有现任会员退出或去世，申请者的资格才能转正成为会员。

不过，这些还不够。奥古斯塔之所以那么负有盛名，其中一个重要的原因还在于它是世界高尔夫赛事中最重要的一项赛事——美国名人赛的主办方及永久比赛场地。

“会员都以能举办高规格的赛事为荣！”郑刚介绍，在成功举办了JOHNNIE

WALKER精英赛之后，2006年华彬开始酝酿策划自己的自主品牌赛事。2007年，华彬投资8000万人民币打造的自主品牌赛事——华彬公开赛于4月23日在华彬庄园高尔夫球场拉开帷幕。此次比赛得到了亚巡赛和中国高尔夫球赛协会的共同认证，2008年更是获得日巡赛认证，日巡赛首次走出日本，落户海外。

据称，华彬公开赛将会至少连续举办十年，华彬对它的期许是最终打造成世界顶级赛事。在这个对华彬庄园未来的模糊描述中，我们看到了美国名人赛的影子，同时也看到了他们的“中国奥古斯塔”梦想。

不仅仅是高尔夫

一流的球场吸引了一流的会员，这一点华彬做到了。郑刚表示：“我们不仅仅指向一个或几个有影响力的会员，而是整个金字塔的塔尖部分。现在，我们的会员里面47%是全球五百强企业，43%是中国的百强企业。”

值得注意的是，与专注于高尔夫的榜样奥古斯塔不同，华彬庄园里并不仅仅只有高尔夫。它还有马术，游艇也将于近期引入。

“现在的情况跟以前不一样了，现在的人们有着更多的需求。我们希望能给予会员更多的服务。”郑刚表示，在会员的选择上，“不是仅限于高尔夫球友，有不少会员是入会之后才开始学着打高尔夫。”

很多投行都是我们的会员。在这里，一场球打下来，可能就谈成了一笔生意。”郑刚表示，高尔夫之外的商业拓展价值才是华彬庄园赋予会员们的最大价值，这一价值的高低将取决于会员品质价值的高低。

虽然华彬庄园的客户群体指向的都是财富精英，按照传统的“富人的钱更好赚”的观念以及庄园内奢华的气派感受来看，俱乐部制的庄园理应也是财富聚集之地。不过，财富光环背后的盈利情况并不能同日而语。

郑刚表示，庄园目前并未盈利，“一方面，我们前期的投入很大；另外一方面，后期我们也还在不停投入，比如近期我们刚刚斥资４亿人民币为我们的会员购买了加拿大庞巴迪公司出品的‘环球5000’私人商务飞机。会员想要飞往世界的任何角落，只需一个电话，就能预订。”

在通常的印象中，俱乐部的收入主要来自于会员的会费收入。不过，郑刚说：“会籍费只是对前期投资成本的一个摊销。而且，俱乐部的规格越高，越需要对会员数量进行控制。”华彬现在给自己会员的规划是800个席位，800个席位满了之后，华彬的大门就将会暂时关上，后来者必须得耐心等待席位的空出。会员席位有限，公司收入更多是依靠其他的经营性收入，如打球的费用、餐饮、住宿、购物、会员承办的活动等等。这一切，“需要提升俱乐部品牌的价值来吸引会员的更多留驻，”郑刚强调“会员品质才是俱乐部价值的最重要保证”，所以，从0到400，华彬发展得并不快；从400到800，对目标的达成，华彬也没有给自己规定一个时间。

“盈利不是我们现在最主要考虑的，华彬集团其他的产业会给予我们很大的支撑。我们现在最重要的是要把控好俱乐部的高端品质，让我们的会员卡价值随时间的推移不断上升，最终成为一个身份尊贵的象征。”郑刚再次以奥古斯塔为例来佐证他们的做法，“奥古斯塔78年的历史中，58年都是亏损的。”